#tbt: как русская оперная певица прославила итальянскую обувь на весь мир

Итальянский обувной бренд Fabi — один из самых успешных в Европе. Он существует уже более 50 лет и при этом ни разу не отошел от своих традиций. Маркой по-прежнему управляет династия Фаби, и ценности остались прежними — важные для компании решения принимаются на семейном совете, все пары отшивают в Центральной Италии — близ Марке. Долгое время компания Fabi была известна только в Италии. На весь мир она прославилась в 90-х благодаря оперной певице из России. Разбираемся в том, как это вышло.   

Босые обувщики

В детстве Энрико и Элизио Фаби, основатели обувной марки Fabi, ходили босиком. Обувь их семье была не по карману. На зиму и осень они делали себе сандалии сами: скрепляли деревянную дощечку — подошву — с полоской резины, которая была верхом. А летом и вовсе обходились без обуви.

Их отец скончался, когда мальчики учились еще в школе. Чтобы обеспечивать семью, братья оставили обучение и пошли работать. Они жили в небольшом итальянском городке Монтегранаро в области Марке. В 1960-х здесь было так много обувных фабрик, что рабочих рук просто не хватало. Поэтому они быстро нашли себе места на одной из них. Элизио резал кожу, а Энрико сшивал резиновые части обуви.  

Позже на фабрике они встретили своих будущих жен — Джину и Вилию. Девушки работали вместе с ними: они умели шить из кожи и обрабатывать ее. Все они очень любили свое дело и мечтали о собственной фабрике. Долгое время у них ничего не выходило. Когда братья приходили к потенциальным покупателям, чтобы показать свои работы, те удивлялись: «Вы вообще представляете себе, сколько точно таких же пар обуви за такую же цену я вижу в день?»

Ноу-хау от братьев Фаби

В ответ братья Фаби совершенствовали свое мастерство и изучали новые техники работы с кожей. К слову, в начале 60-х слова «Made in Italy» еще были пустым звуком для всего мира и не ассоциировались с качеством. Качество обуви от Фаби резко повысилось, когда братья стали применять метод двойного шва. Это самый крепкий вид шва, который придумали англичане для лошадиных сбруи и седла. Обувь, прошитая таким образом, очень прочная и одновременно гибкая. Кстати, несколько лет назад компания Fabi запатентовала эту технологию.   

Первого заказчика они нашли в середине 1960-х далеко от дома — в Мольфетте, на юге Италии. Им стал Грегорио Балдуччи, который захотел купить у братьев 100 пар обуви. Они работали без выходных, чтобы выполнить заказ в срок. Грегорио был доволен работой семьи Фаби и начал их рекомендовать всем вокруг. Так у них появились клиенты по всей Италии — и даже на Сицилии.

Первая коллекция обуви для женщин

К началу 1970-х у Фаби появились деньги на собственную фабрику. Они отыскали подходящее помещение в Монте-Сан-Джусто — городе, который находится в 10 минутах от их родного Монтегранаро. Там еще не было ни одной обувной фабрики и специалистов, которые умели бы работать с кожей, — их пригласили из окрестных селений. Под фабрику братьям предложили целый дом — виллу Сан-Филиппо. Там было место и для производства, и для офисного помещения, а еще — целый флигель, где семьи обоих братьев могли с комфортом расположиться. В середине 80-х они переехали в более просторное здание неподалеку.

До начала 90-х семейство Фаби занималось только детской и мужской обувью. Все потому, что братья не могли отыскать достойных мастеров в своем регионе, которые бы умели работать с женскими моделями. Они постепенно собрали команду технологов и в 1993 году смогли представить первую коллекцию женской обуви. Акцент в ней сделали на классическую женственную обувь: было много моделей на каблуках, в том числе на шпильках. Кроме того, для нее дизайнеры стали отшивать ботинки в мужском стиле — оксфорды, броги, челси — для женщин.

Кстати, современные коллекции Fabi формируются таким же образом: в них обязательно присутствуют две полярные линии — женственная и брутальная. Так что в любой сезон здесь можно отыскать и лодочки, и дерби. Классические модели перерабатывают в соответствии с модными тенденциями. Например, в этом сезоне ботинки в мужском стиле представили в актуальном стиле панк: оксфорды и укороченные сапожки из кожи черного цвета дополнили металлическими заклепками и пряжками.   

Гастроли Фаби вместе с русской оперной певицей в Москве

Одной из первых покупательниц женской коллекции Fabi стала оперная певица из России, которую звали Марина. Она выступала в Фермо, недалеко от родного города братьев, где она встретила Элизио Фаби, одного из спонсоров концерта. Он пригласил ее на свою фабрику — к тому моменту она уже стала местной достопримечательностью. Марина была приятно удивлена качеством обуви, которую делал Fabi, и убедила Элизио в том, что таких моделей в Москве не отыскать, хотя покупатели бы выстроились за ними в очередь.

Элизио рассказал об этом семье, и они решили последовать за Мариной в Россию, чтобы изучить местный рынок. В Москву отправилась Алессия, дочь Энрико Фаби и будущий коммерческий директор Fabi. Марина ввела ее в высшее общество. Оказалось, что женщинам нужно как раз то, что делает Fabi, — красивая и удобная обувь на высоких каблуках, которая бы смотрелась очень дорого. После поездки Алессии у Fabi появились клиенты из Москвы, а еще серьезные планы по мировой экспансии. В благодарность за помощь семейство Фаби преподнесло Марине роскошное колье.

Первый бутик в Москве

Планы Fabi получилось реализовать в 1997 году, когда предприниматель из Москвы Нуне Геворгян стала заказывать у бренда коллекции и продавать их в магазинах. Сначала дела шли хорошо, но через год в России начался кризис. Нуне было нечем платить за зимнюю коллекцию обуви, которую Fabi отшил специально для России и собирался отправлять в Москву. Семейство Фаби решило все-таки отослать партию предпринимателям, чтобы те могли ее продать и вернуть деньги, когда смогут. Вся обувь из той коллекции была с мериносовой шерстью, и в Италии на нее просто бы не нашлось покупателя. В итоге вся обувь разошлась в столице на ура. Нуне открыла первый фирменный бутик Fabi в Москве. А семейство Фаби начало запускать свои магазины по всему миру. Сегодня их более 30.

В своих коллекциях семейство Фаби продолжает вдохновляться русской тематикой. Например, в последней есть линия «Матрешка». В нее вошли кроссовки на тракторной подошве, босоножки на шпильке, сапоги и туфли на каблуках-столбиках. Все модели исполнены в замше, их украшают яркие вышивки.

Отрывки для врезок

«Даже сегодня, спустя 50 лет, наши ценности остаются прежними: обувь должна доставлять приятные эмоции и быть практичной. Вместе это называется гармонией. Чтобы создавать гармоничную обувь, мы должны ощущать гармонию внутри себя. Поэтому наше производство, как и изначально, находится в Марке. Близ этих бесконечных зеленых полей ощущаешь безмятежность».

«Неслучайно наш обувной бизнес — семейное дело. Работа с обувью возвращает тебя в детство. Объясню. Вряд ли кто-то может позабыть запах бабушкиного пирога из детства или аромата курочки по ее рецепту. Наши дети с малых лет знали и любили запах дубленой кожи. Они настолько к нему привыкли, что не могут без него и во взрослой жизни».

«Залог успеха нашей компании — это энтузиазм наших детей, которые работают вместе с нами. Молодежь более чувствительна к трендам и напоминает нам о том, что мы всегда должны их учитывать. Мы же передаем им все знания технологий обувного производства».